ホームページ集客情報

３．平均販売額を上げる
これは、1回に買ってもらうときの販売額を上げる。
単価を上げること、そして何か同時に買ってもらうなどの方法があります。

４．複数回買ってもらう
つまり購入回数を増やしていく。
これは、1度買ってくれたお客さんに何度も買ってもらうということ。
リピートしてもらえば当然売り上げがあがります。
リピートで利用してもらうために、顧客管理という作業が必要になります。パソコンを使って効率的に管理することが理想的といえます。

アクセス解析して、分析をすれば、どれぐらいのアクセスがあれば、売り上げがあるのかがわかります。
これを元に、改善策、次の方針を決めていくことになります。

まずは、先に紹介した、１．と２．の部分がホームページを立ち上げるときに大切になってきます。
この部分を、あいまいなままスタートするのは、競合がひしめき合っているインターネットの世界では勝ち抜けません。

もちろんそれぞれの業種・業態・サービス内容によって応用しなくてはいけませんが。

ホームページに限らずリアルなビジネスでも同じように、まずは考え方から。
とくにインターネットで起業・独立展開を考えている方には、大切といえます。

考え方として『売り上げをあげる』ためには

１．買ってくれる人を増やす
２．買ってもらう確率をあげる
３．平均販売額を上げる
４．複数回買ってもらう

などがありますが、これをインターネットにも当てはめて考えみましょう。

売り上げは
（１）×（２）×（３）×（４）
というように掛け算となっていきます。

１．買ってくれる人を増やす
顧客（買ってくれる人の数）を大きくするために、「見込み客」を増やす必要があります。
ホームページを見てくれた人たちから見込み客をどれだけ取り込めるか。
見込み客から顧客になっていく割合が同じ場合は、見込み客の数が大きいほど、顧客の数も大きくなります。

２．買ってもらう確率をあげる
ことも同時に考えておきます。そうすることで見込み客から顧客になっていく割合をもっとあげることができます。
１．か２．の片方だけが2倍だと売り上げは2倍ですが、１．と２．が同時に２倍になれば、売り上げは４倍になります。

見込み客の数と顧客にする確率をあげていく仕組みにしておき、将来的には、全体のアクセスアップを大きくすることを考えます。

ホームページは手軽に作れるといいますが、いかに安く、ホームページを作ってビジネスに活かす、そんな方法はありますか？

●その解決策として・・・

それは、あなたがホームページ作成会社に就職する、もしくは制作業者になって、パソコンの操作、ホームページの作り方、使い方、インターネットマーケティングなどなどの勉強をしたり、実践したりすることです。

そして数年かけて、ホームページを作るための技術、ホームページに人を集める技術やノウハウ、実体験を元に自分で作ればいいことになります。
ようは数年間の時間を費やすことを覚悟すれば、普通の見積もりよりも、数十万～数百万以上安く作れることになります。
だけど反対にとれば、数十万～数百万円で、あなたの費やした時間を買っていることになります。
ホームページ制作に限らず、ほとんどのことは自分でお金をかけずに調べたり、技術を身につけたり勉強したりして学ぶこともできます。

しかし、なんでもかんでもすべてを安くしたいから、という理由ですべてを自分一人でする人はいないでしょう。一体何年かければ使えるレベルになるかわかりません。また大切な「時間」という資源は無限ではないのですから・・・

ビジネスの世界は、数年。特にインターネットの場合は、数時間か数分単位でどんどん変化したり、進んだりしています。
ところが、なぜかホームページは簡単にできると思い込んでいる人が多いのが現状です。
確かに、無料のブログシのステム、無料のオープンソースなどをそのまま使えば小学生でもすぐに情報発信ができますから、ある意味「カンタン」という言い回しは正しいです。しかし、集客できるホームページが最終目的であれば、最小限のコストで作りあがるように、それなりの自分自身の研究心が必要と思います。

アクセスはあがってきているんですが、問合せまでに至りません。
せっかくのアクセスをホームページでフルに生かす方法がわかりません。
アクセスアップの労力も無駄になっているような気がして…

●その解決策として・・・

ビジネスでは、おおきくわけて、集客＞見込み客＞顧客という段階があります。
集客（アクセスを集める）したら、見込み客になってもらいたい。
さらに、その見込み客の人たちに対して、こちらから働きかけることができるのが理想的ですね。

インターネットでは、見込み客の人たちに働きかけるために必要なものというと・・・

そう、簡単なことなのですが、最低限必要なもの「メールアドレス」です。
このメールアドレスを取得するための、企画や機能をあなたのサイトに設置してみましょう。

見てくれた人のメールアドレスが手に入ると、次のステップに誘導しやすくなります
ということで、真剣にインターネットで起業・独立、ビジネスを拡大したい場合は、デザインやアクセスアップも大切ですが、見込み客のメールアドレスを取得することもよく考えてみてください。

起業・独立のために、まずはじめにすること、それはしっかりとプランを練ること。
ただ、プランを立てるにはあるていど全体が見えていないと難かしいかもしれません。
計画性のあるインターネットの利用の仕方、集客の仕方を作ることが大切なんです。

インターネットでの、集客のための仕掛け、仕組みには、どんなものがあるのかを調べ、それを利用し、あなたに合ったものは何なのかをまず考えましょう。

・サービスを提供する
・通販で商品を売る
・人材を募集する

ビジネスにインターネットを利用する目的は、ネットマーケティング、集客のしくみを考えて行わなければいけないですよね。

≪目的を達成するために≫

①どこから、どのようにして、人を集めるのか。
②集めたらどのようにリーチ、フォローしていくのか。
③個々の段階で、インターネットのどの部分を利用するのがよいのか。
④費用はいくらかかるのか。
⑤効果の測定はどのようにするのか。

といったようなプランが考えられます。

もちろん最初にたてたプランが完璧ということはありえないです。ある段階でスタート、走りながら、修正しながら進んでいけばいいのです。
真剣にビジネスの視点からインターネットを利用しようと考えている場合は、この関門をクリアしなければいけないと思います。