ホームページは、もちろん集客力がなければ、作った目的を果たすことができません。ほとんどの場合ホームページは、アピールのために使われるからです。
集客力のあるホームページはまず「見やすい」ことが大前提でしょう。光るモニタを見ることで身体的負担もありますので、見にくいホームページに集客力があることはほとんどありません。ほとんどのユーザーは、トップページから先に進むことがない、と思っても良いくらいです。
いかにホームページの目につくところに重要なアピールを持ってくるか。それがホームページ集客のカギになります。
アピールは充分に、しかも見やすく、閲覧しやすく、というのが集客力のあるホームページだと言えるでしょう。
ホームページは手軽に作れるといいますが、いかに安く、ホームページを作ってビジネスに活かす、そんな方法はありますか？
●その解決策として・・・
それは、あなたがホームページ作成会社に就職する、もしくは制作業者になって、パソコンの操作、ホームページの作り方、使い方、インターネットマーケティングなどなどの勉強をしたり、実践したりすることです。
そして数年かけて、ホームページを作るための技術、ホームページに人を集める技術やノウハウ、実体験を元に自分で作ればいいことになります。
ようは数年間の時間を費やすことを覚悟すれば、普通の見積もりよりも、数十万～数百万以上安く作れることになります。
だけど反対にとれば、数十万～数百万円で、あなたの費やした時間を買っていることになります。
ホームページ制作に限らず、ほとんどのことは自分でお金をかけずに調べたり、技術を身につけたり勉強したりして学ぶこともできます。
しかし、なんでもかんでもすべてを安くしたいから、という理由ですべてを自分一人でする人はいないでしょう。一体何年かければ使えるレベルになるかわかりません。また大切な「時間」という資源は無限ではないのですから・・・
ビジネスの世界は、数年。特にインターネットの場合は、数時間か数分単位でどんどん変化したり、進んだりしています。
ところが、なぜかホームページは簡単にできると思い込んでいる人が多いのが現状です。
確かに、無料のブログシのステム、無料のオープンソースなどをそのまま使えば小学生でもすぐに情報発信ができますから、ある意味「カンタン」という言い回しは正しいです。しかし、集客できるホームページが最終目的であれば、最小限のコストで作りあがるように、それなりの自分自身の研究心が必要と思います。
アクセスはあがってきているんですが、問合せまでに至りません。
せっかくのアクセスをホームページでフルに生かす方法がわかりません。
アクセスアップの労力も無駄になっているような気がして…
●その解決策として・・・
ビジネスでは、おおきくわけて、集客＞見込み客＞顧客という段階があります。
集客（アクセスを集める）したら、見込み客になってもらいたい。
さらに、その見込み客の人たちに対して、こちらから働きかけることができるのが理想的ですね。
インターネットでは、見込み客の人たちに働きかけるために必要なものというと・・・
そう、簡単なことなのですが、最低限必要なもの「メールアドレス」です。
このメールアドレスを取得するための、企画や機能をあなたのサイトに設置してみましょう。
見てくれた人のメールアドレスが手に入ると、次のステップに誘導しやすくなります
ということで、真剣にインターネットで起業・独立、ビジネスを拡大したい場合は、デザインやアクセスアップも大切ですが、見込み客のメールアドレスを取得することもよく考えてみてください。
インターネット通販サイトを運営しています。
どんな見せ方がよいのか、どんなにテクニックが必要なのか、どうやってお客様に支持されるい商品にし、売れるようにするか、はっきりいってわかりません。
あと、広告の仕方もわかりません・・・
その解決策として・・・
●ネット、ホームページによる集客のみに頼っていてはいけない
まず、お客様に支持される商品、サービスでなければ、成約にはいたりません。
さらに、ネット、ホームページで集客をするのであれば、お客様にとって魅力ある商品、サービスであることを、ホームページ上で伝えることができないと意味がありません。商品やサービスがお客様から支持される内容でなければ、集客につながるホームページは作れないのです。
ところが、売れない商品、サービスをホームページの力だけで売れるようになると勘違いしてしまう方も多いのです。
お客様に支持されていない商品、サービスは、どんなにがんばっても、ホームページでは集客できません。
お客様に支持されている商品、サービスでありながら、その良さが伝わっていない場合には、ホームページを見直すことで、集客につながります。
したがって、集客につながるホームページを作ろうと思うと、商品やサービスの見直しもあわせて行う必要があります。
それをするためにも、経営戦略を明確にし、経営者が積極的に入ってこなくてはいけませんよ。
宣伝広告には、オーバーチュア広告、アドワーズ広告など、様々なやり方があります。
それについてはそのサイトごとの売り込みたい方法に沿ったものを選ぶことが大切です。
プロジェクトメンバーでは、こうするべきである。これが問題である。変わりたい。という欲求がある中、経営がこれを生かさず、放置してしまうといった状況が続きました。会社の中に「諦めムード」「停滞感」が生まれ、業績が悪化してしまいそうで心配でした。
その解決策として・・・
●ホームページを作ろうとすると経営課題が見えてくる
集客につながるホームページを作ろうとしたプロジェクトに参加したのですが、経営者の方は参加せずに進めました。
適切な条件がそろえば、その会社の経営課題が、担当者レベルでも浮き彫りになりました。そうした課題が浮き彫りになってくる現場を、経営者の方が見ていないことにご指摘を受けました。
経営課題が浮き彫りになる条件はというと
≪プロジェクトメンバーがお客様のことを理解していること≫
≪プロジェクトメンバーがよくなりたい。と強く願っていること≫
≪前向きであること≫
こうしたメンバーが揃っている状態で、経営課題が明確になっている組織では、あと少しのエッセンスが加わることで、劇的に会社が変わってくるとのこと。
プロジェクトメンバーでは、こうするべきである。これが問題である。変わりたい。
という欲求が出てきました。
そうした「良くなりたいと願うエネルギー」を生かすことが大切と教えられました。
逆に、そうしたエネルギーはとても大きなものですから、経営がこれを生かさず、放置してしまうと、会社の中に「諦めムード」「停滞感」が生まれ、業績が悪化してしまいます。
せっかく良くなりたい思いのメンバーで前向きにプロジェクトに取り組むとき、大きなエネルギーを蓄えている状態ですから、これを生かさない手はないですよね。
これを生かしてくれたのは、経営のトップでした。
いくつかの問題も発生しましたが、強力なリーダーシップを発揮する人間を任命し、課題解決のために大きな権限を与え、そうしたエネルギーをもつメンバーを集めて、改革を行わせてくれました。